Die Antwort in 60 Sekunden
Drei Artefakte, drei Aufgaben:
- Proof of Concept (PoC) beantwortet “Können wir es bauen?”. Rein intern, Wegwerf, technisch. 5–25k $. 1–3 Wochen.
- Prototyp beantwortet “Wollen Nutzer es?”. Nach außen gerichtet, simuliert, kein echtes Backend. 5–15k $. 1–2 Wochen.
- MVP beantwortet “Werden sie dafür bezahlen?”. Echtes Produkt, echte Nutzer, echtes Geld. 30–400k $. 6–14 Wochen.
Das falsche Wort in einem Anbieter-Briefing ist der teuerste sprachliche Fehler bei Software in der Frühphase. Ein Team, das Ihnen ein “MVP” anbietet, während Sie noch PoC-artige Fragen stellen, verkauft Ihnen 12 Wochen Entwicklung, obwohl Sie zwei Wochen Figma brauchten. Ein Team, das einen “Prototyp” anbietet, wenn Sie ein reguliertes MVP brauchen, lässt Sie mit einer klickbaren Demo und ohne Weg zum Umsatz zurück.
Proof of Concept — was er wirklich ist
Ein PoC ist ein fokussierter technischer Spike. Seine einzige Aufgabe ist es, ein bestimmtes Risiko auf eine binäre Antwort zu reduzieren: ja, das funktioniert oder nein, das funktioniert nicht. Er ist intern, unschön, Wegwerf und hat fast nie eine UI, die es wert wäre, einem Kunden gezeigt zu werden.
2026 sind die PoCs, die wir am häufigsten durchführen:
- Benchmarks zur Retrieval-Qualität, die Claude 4.6 Sonnet, GPT-4o und Gemini 2.5 Pro gegen den eigenen Dokumentenkorpus des Gründers vergleichen, mit LlamaIndex oder LangChain als Harness.
- Kosten-/Latenz-Tests — wie übersetzen sich $/1M Tokens in die tatsächliche Unit Economics, wenn wir auf die reale Anfrageverteilung treffen? Bei 3 $ in / 15 $ out pro 1M für Claude 4.6 Sonnet, 2,50 $ / 10 $ für GPT-4o und 1,25 $ / 5 $ für Gemini 2.5 Pro kippt die Wahl oft, sobald wir reale Prompts sehen.
- Agent-Machbarkeits-Spikes — kann ein werkzeugnutzender Agent den Workflow tatsächlich in 80 % der Fälle mit angemessener Aufsicht durchgängig abschließen? Siehe KI-Agenten-Entwicklung für die Muster, die wir in der Produktion einsetzen.
- Integrations-Spikes — wird die Drittanbieter-API (Plaid, Truelayer, Stripe Connect, HubSpot, NetSuite) die benötigten Daten tatsächlich in der benötigten Form bereitstellen?
| Merkmal | Proof of Concept |
|---|---|
| Zielgruppe | Internes Team, gelegentlich ein technischer Investor |
| Code-Qualität | Wegwerfbar. Jupyter-Notebooks, Skripte, keine Tests, keine Authentifizierung |
| UI | Keine oder Streamlit/Gradio |
| Kosten (2026) | 5–25k $ |
| Zeitplan | 1–3 Wochen |
| Erfolgskriterium | Eine messbare, schriftlich festgehaltene Antwort auf eine Risikofrage |
Prototyp — das nutzerseitige Experiment
Ein Prototyp ist eine Simulation des Produkts, schnell und günstig, mit der getestet wird, ob echte Nutzer den Ablauf verstehen, die Sprache klar finden und auf das Wertversprechen reagieren. Er ist nicht das Produkt. Er muss nicht tatsächlich funktionieren.
2026 teilen sich Prototypen in drei Ausprägungen auf:
- Klickbares Figma — das Arbeitspferd. 1–2 Wochen. Getestet mit 8–12 Nutzern über Maze oder moderierte Interviews.
- No-Code-Prototyp — Bubble, Softr, FlutterFlow, Glide. Nützlich, wenn der Wert aus dem Datenfluss selbst entsteht, nicht nur aus der Oberfläche.
- KI-gestützter Prototyp — v0.dev, Bolt, Lovable. Generiert aus einem Prompt eine funktionierende React-App. Hervorragend, um in Stunden eine echt wirkende Hülle zu erhalten, gefährlich, wenn Gründer sie mit Produktionscode verwechseln.
Ein Prototyp ist ehrlich darüber, was er ist. Er hat keine Nutzerkonten, er rechnet nicht ab, er behält keine Daten über Sitzungen hinweg. Seine Aufgabe ist es, einen Nutzer in 90 Sekunden durch den Wertmoment gehen zu lassen und Ihnen zu sagen, ob der Wert real ist.
MVP — das kleinste auslieferbare Umsatzprodukt
Ein MVP ist das kleinste Produkt, mit dem echte Kunden echten Wert erhalten und für das Sie echtes Geld einnehmen können. Es ist Produktionscode auf Produktionsinfrastruktur, mit Authentifizierung, Abrechnung, Observability und einer Datenschutzhaltung. Es ist keine Demo.
Das prägende Merkmal eines MVP ist das Minimum in “Minimum Viable”. Die meisten MVPs, die scheitern, sind überdimensioniert — sie enthalten die zweite, dritte und vierte Sache, die der Gründer will, statt brutal auf die eine Sache zu kürzen, für die der Kunde zahlen wird.
Ein typisches Standard-MVP 2026 im EU-Nearshore liegt bei 130–215k € all-in über 10–14 Wochen. Die Zahlen haben wir ausführlich behandelt in Wie viel kostet ein MVP im Jahr 2026. Die prägenden Infrastrukturkomponenten sind Authentifizierung (Clerk, Auth0, Supabase Auth), Abrechnung (Stripe), Observability (Sentry + eine Metrik-Ebene wie Datadog oder Grafana Cloud), Analytics (PostHog oder Amplitude) und eine startbereite Datenschutz-/Einwilligungs-Ebene.
| Merkmal | PoC | Prototyp | MVP |
|---|---|---|---|
| Beantwortete Frage | Können wir es bauen? | Wollen Nutzer es? | Werden sie dafür bezahlen? |
| Echte Nutzer? | Nein | Testnutzer (8–12) | Ja, zahlend |
| Echtes Backend? | Vielleicht (der Spike) | Nein oder vorgetäuscht | Ja |
| Authentifizierung, Abrechnung, Observability | Keine | Keine | Alle erforderlich |
| Kosten (2026) | 5–25k $ | 5–15k $ | 30–400k $ |
| Zeitplan | 1–3 Wochen | 1–2 Wochen | 6–14 Wochen |
| Wegwerf? | Ja | Ja | Nein — die v2 baut darauf auf |
Entscheidungsmatrix — was brauchen Sie?
Beginnen Sie oben. Trifft eine Zeile zu, erstellen Sie das Artefakt in dieser Zeile, bevor Sie weiter nach unten gehen.
| Wenn das zutrifft… | Bauen Sie zuerst dies |
|---|---|
| Es gibt ein bestimmtes technisches Risiko (Modellgenauigkeit, Verfügbarkeit einer Integration, Latenz, Kosten) und niemand im Team kennt die Antwort | PoC |
| Sie haben einen klaren technischen Weg, sind aber nicht sicher, ob Nutzer den Ablauf bewältigen oder den Wert verstehen | Prototyp |
| Der Prototyp hat sich mit 8+ Nutzern bewährt und Sie brauchen ein echtes Umsatz- oder Retention-Signal, um die nächste Runde einzuwerben | MVP (Lean) |
| Sie haben unterzeichnete Absichtserklärungen, zahlende Pilotkunden oder einen regulierten Kontext, der das echte Produkt erfordert | MVP (Standard oder reguliert) |
Drei durchgerechnete Beispiele
Beispiel 1: KI-Rechtsassistent für Einzelanwälte
Der Gründer hat eine These: Einzelanwälte zahlen 99 $/Monat für einen Claude-gestützten Entwurfsassistenten, der auf ihren eigenen früheren Schriftsätzen trainiert ist. Drei Risiken: (1) liefert das Retrieval tatsächlich relevante Klauseln? (2) fühlt sich die UX sicher genug für juristische Arbeit an? (3) zahlen Anwälte ein Abonnement?
- PoC (12k $, 2 Wochen) — LlamaIndex über 200 anonymisierte Schriftsätze, Claude 4.6 Sonnet als Generator, schriftliches Erfolgskriterium: Top-1-Klausel-Retrieval > 0,75 bei 50 handannotierten Anfragen. Besteht mit 0,81.
- Prototyp (8k $, 1,5 Wochen) — Figma + eine dünne v0.dev-Hülle, verdrahtet mit dem PoC-Backend, getestet mit 10 Einzelanwälten. 7 von 10 verstehen den Wert in unter 90 Sekunden.
- Lean-MVP (55k €, 8 Wochen) — Authentifizierung, Stripe Billing, echter Dokumenten-Upload, Audit-Log, einfaches Admin. An eine Warteliste von 30 Nutzern gestartet; 14 haben im ersten Monat bezahlt.
Gesamtausgaben bis zum validierten zahlenden Kundensignal: etwa 75k €. Richtig sequenziert. Ein “Bau einfach das MVP”-Ansatz hätte 180k €+ gebunden, bevor klar wurde, dass das Retrieval ein Reranking benötigte.
Beispiel 2: B2B-SaaS-Planungstool
Die Gründerin ist eine ehemalige Ops-Leiterin bei einem Logistikunternehmen; sie kennt den Schmerz und die Zahlungsbereitschaft bereits. Kein technisches Risiko, keine neuartige UX. PoC und Prototyp sind Verschwendung.
- PoC vollständig überspringen — der Stack (Next.js, Postgres, Stripe) ist gelöst.
- Prototyp überspringen oder auf ein 3-tägiges Figma verdichten, um das Team auf die UI auszurichten, nicht um die Idee zu testen.
- Direkt zum Standard-MVP (130k €, 11 Wochen). Siehe SaaS-Entwicklung.
Beispiel 3: Regulierter HealthTech-Begleiter
Klinischer Kontext. Ein Teilprodukt ist nicht nur peinlich — es ist nicht konform. Unterhalb der regulatorischen Mindestschwelle existiert kein nützliches MVP.
- PoC (18k $) — HIPAA-konforme Datenfluss-Architekturprüfung, Integrations-Spike mit dem EHR-Anbieter.
- Prototyp (10k $) — Figma, getestet mit 6 Klinikern.
- Reguliertes MVP (360k €, 18 Wochen) — das rechtlich kleinste auslieferbare Produkt. Siehe Fractional CTO für die Führungsebene.
Warnsignale und Sprachmissbrauch
- “Wir können ein MVP in 4 Wochen für 15k $ machen.” Sie meinen “Prototyp.” Oder sie meinen “vorlagenbasierter Low-Code-Build ohne Authentifizierung, ohne Abrechnung, ohne Observability.” Keines davon ist ein MVP.
- “Lasst uns einen PoC an Ihre ersten 50 Kunden ausliefern.” Ein PoC ist intern. In dem Moment, in dem er externe Kunden hat, ist er ein ungewartetes MVP und Sie zahlen das 3×, um es ordentlich neu zu bauen.
- “Der Prototyp wird zum Produktionscode.” Fast nie wahr. Ein codierter Prototyp, der auf Iterationsgeschwindigkeit optimiert ist, hat keinerlei Disziplin (Tests, Typen, Fehlerbehandlung, Observability), die die Produktion benötigt.
- “Wir brauchen keinen PoC, unsere Entwickler kennen den Stack.” Den Stack zu kennen ist nicht dasselbe wie zu wissen, ob sich das konkrete Modell, der Datensatz oder der Drittanbieter wie erforderlich verhält. PoCs existieren genau deshalb, weil erfahrene Entwickler wissen, dass sie es nicht wissen.
- “Lasst uns den Prototyp überspringen, wir wissen schon, was Nutzer wollen.” Der mit Abstand teuerste Satz beim Produkt in der Frühphase. Die Woche Prototyp-Tests bezahlt sich beim MVP-Build zehnfach zurück.
Eine sinnvolle Reihenfolge für finanzierte Gründer
Wenn Sie auf einem frischen Pre-Seed- oder Seed-Scheck sitzen und ihn gut ausgeben wollen, ist die kanonische Reihenfolge, die wir empfehlen:
- Woche 0–1: Discovery-Sprint. Ein Senior-Product-Engineer + ein Designer + der Gründer. Entscheiden Sie schriftlich, ob Sie einen PoC, einen Prototyp oder beides brauchen.
- Woche 1–3: PoC, falls nötig. Nur, wenn ein bestimmtes technisches Risiko unbekannt ist. Andernfalls überspringen.
- Woche 2–4: Prototyp. Figma + bezahlter Traffic auf eine Landingpage. 8–12 Nutzertests.
- Woche 4–5: Go/No-Go-Entscheidung. Dokumentieren Sie, was Sie gelernt haben, stoppen oder pivotieren Sie, wenn der Prototyp gescheitert ist, scopen Sie das MVP, wenn er bestanden hat.
- Woche 5–19: Lean- oder Standard-MVP. 10–14 Wochen, echtes Produkt, echte Abrechnung.
- Ab Woche 19: Iterieren auf Basis echten Umsatzes. Nicht auf Meinungen, nicht auf der Roadmap, sondern auf Umsatz.
Gesamtdauer: etwa 5 Monate vom Scheck bis zum Umsatzsignal. Gesamtausgaben: typischerweise 160–230k € für ein B2B-SaaS im EU-Nearshore. Gesamter Informationswert: enorm im Vergleich dazu, einen der Schritte zu überspringen.
FAQ
Was ist der Unterschied zwischen einem MVP, einem Prototyp und einem Proof of Concept?
PoC: Können wir es bauen? Prototyp: Wollen Nutzer es? MVP: Werden sie dafür bezahlen? Unterschiedliche Zielgruppen, unterschiedliche Kosten, unterschiedliche Artefakte.
Wie viel kostet ein Proof of Concept im Jahr 2026?
5–25k $ für 1–3 Wochen mit einem Senior-Entwickler. Die häufigsten PoCs 2026 sind RAG-Retrieval-Benchmarks, Agent-Machbarkeits-Spikes sowie Kosten-/Latenz-Tests über die wichtigsten Frontier-Modelle hinweg.
Brauche ich einen Prototyp vor einem MVP?
Fast immer ja. Ein klickbares Figma für 5–10k $ deckt falsche Annahmen auf, die andernfalls in 12 Wochen Entwicklung bezahlt würden.
Wann sollte ich das MVP überspringen und direkt zur v1 gehen?
Nur bei bereits bestehender Kundennachfrage, einem regulierten Kontext oder einem bezahlten Enterprise-Pilotprojekt.
Kann ein No-Code-Tool einen Prototyp ersetzen?
Zum Testen von Ablauf und Sprache — ja. Das Problem beginnt, wenn Sie versuchen, ein No-Code-MVP über 1.000 zahlende Nutzer hinaus zu skalieren.
Wem gehört der Code aus einem PoC oder Prototyp?
Ihnen sollte er gehören — verhandeln Sie die vollständige Übertragung der IP-Rechte im SOW, selbst für Wegwerf-Code. Viele Anbieter behalten stillschweigend die Rechte.
Holen Sie sich einen Discovery-Plan, kein Anbieterangebot
Sagen Sie uns, was Sie herausfinden wollen. Wir sagen Ihnen, welches Artefakt (PoC, Prototyp, MVP) es tatsächlich beantwortet — selbst wenn das ein kleineres Engagement bedeutet.
Zuletzt aktualisiert am 26. Mai 2026.
